تنزيل كتب مجانا

أهم 10 كتب يجب أن تقرأها عن التسويق للتحميل مجانا

أهم 10 كتب يجب أن تقرأها عن التسويق للتحميل مجانا نقدمها لكم على موقع ورقة، إذا كان البحث عن هدفك فى الإستفادة من ثورة التسويق العالمية فنحن نرتب لك اهم كتب التسويق والمبيعات والتعامل مع العملاء وفهم السوق العالمي والعربي.

اذا كنت تبحث عن التميز فى عملك وتنمية مهاراتك فى الأدارة والتسويق نقدم لك على موقع ورقة أهم 10 كتب يجب أن تقرأها عن التسويق PDF لتنمية مهارات التسويق والبيع والتعامل مع العملاء لديك.

لعلك تدرك من البداية وقبل كل شيء أن أكتشاف رغبات العملاء وتطوير المنتجات و الخدمات التي تشبع رغباتهم وتحقق الربحية هي أهداف التسويق بصورة عامة، ويمكن تعريف التسويق بأنه فن البيع، إلا أن المبيعات هي جزء من العملية.

وعندما نتحدث عن التسويق معرفين منهجيته فـ هو مجموعة من الجهود والأنشطة التى تسهل وتصاحب انتقال السلعة أو الخدمة أو الفكرة من مصدر إنتاجها إلى مشتريها وذلك بهدف تحقيق المنافع الإقتصادية والإجتماعية سواء للمستهلك أو للمنتج أو للمجتمع.

يقول فيليب كوتلر احد اهم علماء التسويق فى العالم في كتابه (كوتلر يتحدث عن التسويق) من أكثر أنواع البلبلة شيوعا هي النظرة إلى التسويق والبيع على أنهما شيء واحد ،وليست هذه نظرة الكثيرين من عامة الناس بل نظرة العديد من رجال الأعمال، حيث إن البيع جزء من التسويق غير أن التسويق يشمل أشياء أكثر من البيع (البيع هو القشرة الخارجية للتسويق).

 

اليك أهم 10 كتب يجب أن تقرأها عن التسويق pdf للتحميل مجانا

1 – فيليب كوتلر: كوتلر يتحدث عن التسويق

يحتوي هذا الكتاب كوتلر يتحدث عن التسويق pdf على نصائح مبتكرة وفعالة في مجال التسويق وفيه أحدث الأفكار حول كيفية العثور على العملاء وكسبهم والاحتفاظ بهم. فهو كتاب رائع عن التفوق في التسويق ومنه تنبع العديد من الاستراتيجيات، والتكتيكات، والخطوط الإرشادية العامة لتحسين فعالية التسويق وقيمة العميل. كما يحوي الكثير من الأفكار العميقة المثيرة، والحلول المبدعة التي ترشد المديرين التنفيذيين الذين يواجهون تحدي العملاء، وقوى السوق المتغيرة، والتكنولوجيا الجديدة.

تحميل كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق

 

2 – سبنسر جونسون: بياع الدقيقة الواحدة

 

كتاب بياع الدقيقه الواحدة pdf واحد من أكثر الكتب مبيعا فى العالم يقدم لك هذا الكتاب مدرسة فكرية جديدة في اتجاهات ومهارات البيع التي يمكنك استعمالها بنجاح في أسواق اليوم. هذا الكتاب مبني على خبرات وعمق نظر نصائح فعّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحاً الى جانب كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة رئيسية تشمل تقريباً معظم الصناعات.

 

تحميل كتاب بياع الدقيقه الواحدة

 

3 – رؤوف شبايك: التسويق للجميع

سنتعرض في هذا الكتاب  التسويق للجميع pdf لـ  رؤوف شبايك لبعض مبادئ ونظريات واستراتيجيات التسويق.. لا نؤسس هنا لعلم التسويق ولا نضع نظريات جديدة بل نبسط الفكرة تماماً ونهدف لمخاطبة القارئ التقليدي وطالب الجامعة العادي وكل راغب في بدء نشاطه التجاري الخاص وكل فضولي يريد معرفة المزيد عن فن التسويق لكن بشكل بسيط وخفيف.

تحميل كتاب التسويق للجميع

 

4 – كينيث زيجلر: النظام من أجل النجاح

كتاب النظام من أجل النجاح pdf مع هذا الكتاب احصل علي ساعتين اضافيتين مليئتين بالانجاز كل يوم-ببساطة وفاعلية.. في كل يوم لا يتوفر لديك الا قدر محدود من الوقت يجب ان تنجز فيه قدرا غير محدود من المهام والالتزامات.. ان هذا الكتاب هو دليل يقودك خطوة فخطوة علي طريق تحقيق اقصي استفادة ممكنة من وقتك… يوضح لنا المؤلف كيفية استخدام قائمة الاتقان لترتيب اولوياتك وانجاز ما يجب أن يتم انجازه.. وكيفية توظيف عوامل استهلاك الوقت الي وسائل للحفاظ عليه.. استمتع بقراءة وتحميل كتاب النظام من أجل النجاح.

تحميل النظام من أجل النجاح

 

5 – جو جيرارد – ستانلى براون: كيف تبيع أي شيء لأي إنسان – مهارات البيع والتعامل مع العملاء

كيف تبيع أي شيء لأي إنسان – مهارات البيع والتعامل مع العملاء استطاع جو جيرارد من أهم 10 كتب عن التسويق عبر سنوات عمله الـ 15 لدى شركة “فورد” أن يحقق رقمًا قياسيًا عالميًا. أدخله موسوعة “جينيس” ببيعه لعدد 13001 سيارة لعملاء أفراد. لم يكن جيرارد حاصلا على شهادة متخصصة في المبيعات، لكنه تعلم بتواجده في معمعة العمل اليومية أنه لا يمكن تعويض الصورة الكلاسيكية لرجل المبيعات. وأصر دائمًا على القول بأن البناء على المبادئ الأساسية للثقة مع العميل، والعمل الدءوب، سيمكنان أي شخص أن يحقق ما وصل إليه هو.

هذا الكتاب الذي تصدَّر لسنوات طويلة قائمة الكتب الأكثر مبيعًا، ساعد الملايين من القراء أن يصلوا لأهدافهم، كما سيحدث معك أنت أيضًا. يضع جو جيرارد أمامك الوصفة التي تستطيع بها أن تحقق الحد الأقصى للبيع في كل صفقة، باستخدامه لتقنيات وضعها هو وعُرفت باسمه وحقق بها إنجازه القياسي. الذي تستطيع تحقيقه أنت أيضا.

تحميل كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

 

6 – فيل باردن – فك الشفرة التفسير العلمي لقرارات الشراء

في هذا الكتاب فك الشفرة التفسير العلمي لقرارات الشراء الرائد، يعرض فيل باردن ما يقدِّمه علمُ اتخاذ القرار من تفسيراتٍ لسلوك المستهلكين الشِّرائي، وقيمة ذلك في مجال التسويق، ويسرد نتائجَ أحدثِ الأبحاث حول دوافع اختيارات المستهلكين، وما يحدث في المخ البشري أثناء اتخاذ المشترين قراراتهم الشِّرائية.

كما أنه يفكُّ شفرةَ «الأكواد السرية» للمنتجات والخدمات ليفسِّر سببَ شراء الناس لها. وأخيرًا، يقدِّم إطارًا عمليًّا وإرشادات للممارسات التسويقية اليومية فيما يتعلق بكيفية توظيف هذه المعرفة لإدارةٍ أكثرَ فعاليةً للعلامات التجارية؛ بدءًا من الاستراتيجية وحتى التنفيذ وتطوير المنتجات الجديدة.

إن هذا الكتاب من أهم 10 كتب عن التسويق بما يضمه من دراساتِ حالةٍ لا غنى عنه للمتخصصين في التسويق والدعاية والإعلان، ومصمِّمي الويب، ومديري البحث والتطوير، والمصمِّمين الصناعيين، ومصمِّمي الرسوم، وفي واقع الأمر لأي شخصٍ يركِّز عملُه أو اهتمامُه على معرفة السبب وراء سلوكيات المستهلكين.

تحميل فك الشفرة التفسير العلمي لقرارات الشراء

 

7 – صناع النقود – العالم السِّرِّي لطباعة أوراق النقد

يدور هذا الكتاب صناع النقود: العالم السري لطباعة النقد حول أثمن «قطعة ورق» نعرفها؛ ألا وهي أوراق النقْد. اختُرعتِ النقود الورقية على أيدي الصينيين، وبعد ذلك بألف عامٍ، كان المستعمِرون الأمريكيون أول مَن استخدمها استخدامًا مُمنْهجًا في العالم الغربي، حتى إنهم موَّلوا ثورتَهم بإصدار أعداد هائلة من أوراق الدولار.

من الصعب تصوُّر الحياة الحديثة دونَ نُقُود ورقية؛ ومع ذلك يُخفَى عن عامة الناس كيف تُصنع أوراق النقْد ومن يصنعها، وتُعلَّل هذه السِّرية دائمًا بأنها ضمانة خاصة «مشروعة» لمنتَج شديد الخصوصية. غير أن هذه السِّرِّية ترتبط أيضًا بهيكل السوق، وهو هيكل غير عاديٍّ ومُسيَّسٌ إلى حد بعيد، على نحوٍ يُذكِّرنا على الفور بصناعة السلاح. ولكن هذا الهوس بالسِّرية يبدو في غير موضعه في عصر الإنترنت، وهذا الكتاب هو الأول من نوعه الذي يُلقِي نظرة متعمِّقة على عالم صناعة أوراق النقد.

تحميل صناع النقود: العالم السري لطباعة النقد

 

8 – من قتل الإبداع؟ وكيف يمكن إعادته للحياة؟ سبع استراتيجيات أساسية تجعلك أنت وفريقك ومؤسستك أكثر إبداعًا.

مَنْ قَتَل الإبداعَ؟ أَقَتَلَهُ الإجهاد المفرط في مكتب المدير التنفيذي بسلاح «الإرغام الساحق»؟ أم قتلته البيروقراطية في مكتب الحسابات بِطَعَنَات «السلبية الخبيثة»؟ نحتاج مساعدتك لِحَلِّ لُغْز هذه الجريمة الغامضة؛ فالتفكير الإبداعي يتناقص بدرجة مخيفة؛ فما السبيل إلى استعادته؟

كشفت دراسةٌ أُجرِيت مؤخرًا عن الرؤساء التنفيذيين عن أن الإبداع يُعَدُّ أهمَّ سمة من سمات القيادة. ويبحث هذا الكتاب كيف تستطيع الشركات والقادة والمديرون والأفراد بناء (أو إعادة بناء) ثقافة الابتكار عن طريق تعزيز التفكير الإبداعي ومهارات التوصُّل إلى حلول أفضل وأسرع للمشكلات. وعَبْر دراسة أسئلة مثيرة للاهتمام — مثل «هل الرؤساء المتنمِّرون سيكوباتيون متنكرون؟»، و«لماذا يَكْمُنُ مستقبل الحضارة في مقلب نُفَاياتٍ في المكسيك؟» — يُقَدِّمُ هذا الكتاب حكايةً جذَّابةً بصبغة روائية مشوِّقة.

تحميل من قتل الإبداع

 

9 – خرافة عقلانية السوق: تاريخ من المخاطر والمكاسب والأوهام في وول ستريت جاستن فوكس

أهم 10 كتب عن التسويق خرافة عقلانية السوق : أطاحت الأزمة المالية التي اشتعلت عام ٢٠٠٨ والركود الهائل الذي أعقبها بالكثير من الأفكار الأثيرة الراسخة، وعلى رأسها النظرية القائلة بأن الأسواق المالية دائمًا ما تُصلح أوضاعها من تلقاء نفسها. وهذا الكتاب يسلط الضوء على منبع هذه الفكرة وكيف تداعت.

إن هذا الكتاب خرافة عقلانية السوق الذي يعد بمنزلة قصة بحثية فكرية بقدر ما هو تاريخ ثقافي للمخاطر والتهديدات المحتملة يقدم تجسيدًا حيًّا للأفكار والأشخاص الذين شكَّلوا قطاع المال والاستثمار الحديث؛ بدءًا بمراحل تطور وول ستريت، ومرورًا بالكساد الكبير، ووصولًا إلى الكوارث المالية المعاصرة.

إنه قصة تروي لنا كيف كوَّن أساتذةٌ كبارٌ ثرواتٍ وخسروها، ودخلوا في صراعات فكرية محمومة، وحققوا انتصارات، وألَّفوا كتبًا حققت أعلى المبيعات، ولعبوا أدوارًا محورية على الساحة الدولية.

تحميل خرافة عقلانية السوق

إغواء العقل الباطن : سيكولوجية التأثير العاطفي في الدعاية والإعلان روبرت هيث

تجمعنا بالإعلانات علاقةُ حبٍّ وكراهيةٍ في الوقت نفسِه. إن الهدفَ من الإعلانات هو أن نبقى على صلةٍ دائمةٍ بالمنتجات والأفكار الجديدة. وفي أفضل الأحوال، تُقدِّم الحملاتُ الإعلانيةُ المبدِعةُ نوعًا من الترفيه، لكنَّ ما يُقْلِقنا هو أن الإعلانات يمكن أن تتسلَّلَ إلينا «خُفْيةً» بطريقةٍ أو بأخرى، وقد تؤثِّرُ علينا دون أن نَدري؛ ولهذا السبب نتجاهلها، ظنًّا مِنَّا أننا إن لم نُعِرْها انتباهنا، فلن نتذكَّرها، ولن تؤثِّر فينا.

لكنَّ المفارقة هي أنَّ هذا التجاهُل يمكن في الحقيقة أن يَمنَح الإعلاناتِ مزيدًا من القوة. وفي هذا الكتاب، يكشفُ لنا د. روبرت هيث حقيقةَ أن الطريقة التي نتعاملُ بها مع الإعلانات — على كلا المستوَيَيْن: الواعي واللاواعي — يمكن أن تؤديَ فعليًّا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا التي تُعَدُّ الدافعَ الأساسيَّ وراء قراراتنا وعلاقاتنا. اعتمادًا على أبحاثٍ مُوسَّعةٍ في علم النَّفس وعلم الأعصاب، يكشفُ لنا هذا الكتابُ طبيعةَ عالم الدعاية والإعلان الجديد الجريء، باستخدام أمثلة توضيحية لحملات إعلانية حقَّقت نجاحًا فائقًا دون أن يتمكَّنَ أحدٌ تقريبًا مِن تذكُّر الرسالة التي كانت تُحاوِل إيصالَها.

تحميل إغواء العقل الباطن 

الوسوم
اظهر المزيد
*

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

إغلاق